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Channel sales training—The pathway to higher revenue
Channel sales help you to scale your business and expand your reach, but this scale can also pose challenges. Many organizations struggle to create consistency in the sales experience among resellers, dealers, franchisees, and others—especially when these channel sales partners are selling more than one solution. To further add complexity, the road-show style trainings and annual conferences that many organizations relied on to keep channel sale partners up to date on company news, product updates, and sales training came to an abrupt halt due to the Covid-19 pandemic. In todays world of rapid product development and evolution, without expertise, reps are at a severe disadvantage to increase their sales. However, an online channel sales training portal removes the limitations of the physical world to provide training anytime, anywhere.
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Le déploiement d'une solution HCM (Human Capital Management) peut offrir de nombreux avantages à une organisation. Tout d'abord, cela permet de gérer efficacement les ressources humaines de l'entreprise, notamment en ce qui concerne la gestion des talents, la planification de la main-d'œuvre et la gestion des performances.
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Génération Z et engagement au travail : quel impact sur le management ?
La génération Z arrive dans les entreprises. Entre appréhensions et stéréotypes, on lui prête beaucoup de traits de caractère : rejet de l’autorité, individualisme, voire superficialité et manque de concentration… La réalité est à la fois plus complexe et plus stimulantes. Par leurs attentes, par leur approche du travail et de l’entreprise, la Gen Z apporte aux organisations un vent de renouvellement dont il faut savoir profiter.
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Sur le marché du travail actuel, un des obstacles auxquels les entreprises sont souvent confrontées en matière de rétention des employés est un concept appelé « thésaurisation des talents ». Ce phénomène se produit quand un manager s'accroche à un collaborateur parce qu'il considère cette personne comme un atout essentiel de son équipe. La perte de cet individu laisserait probablement un vide dans le service et le manager estime qu'il serait difficile à combler.